決定的な競争力

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【ブログVol.108】コラボレーション、ウイン・ウイン、そしてTOC

この記事は、ほぼTOCICOのウェビナーの内容に沿ったものです。私たちは、このテーマは、特に重要な問題で、様々なアプローチがあるのを発見しました。 人はしばしば互いにコラボレーションします。その格好の目的は、家族や仲間、イデ...
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【ブログVol.103】MTA(アベイラビリティ保証の見込生産)とMTO(受注生産)が混在した環境にうまく対処する

2000年ごろ、TOCに次のような重要な洞察が現れました: 数量と納期を指定した顧客からの注文と見込生産のための製造オーダーは、明確に区別しないといけない! これは、顧客の注文で生産する数量と見込みで生産する在庫の数量...
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【ブログVol.102】私が思うHighX社の正しいフォーカシング

この記事は、前回の記事の事例とそれに対する意見の続きです。この記事を読む前に、まず前回の記事をご覧ください。 前回掲載した架空の事例に対して、非常に興味深い意見がいくつも出ました。私はここでは私自身の分析結果だけを述べます。私は、記...
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【ブログVol.101】集中するものを選ぶ難しい選択: オープンな公開討論のための架空の事例

HighX社は、顧客から出る詳細な仕様に従って12種類の製品を生産するジョブショップ型の製造会社です。したがって、見込生産(MTS/MTA)できる実用的な方法はありません。純粋な受注生産(MTO)環境です。 CEOのSteveは、競...
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【ブログVol.92】オンラインストアが超えないといけない大きな障害

私Eli SchragenheimとHenry Camp氏共同の投稿です。 電子商取引は、様々な多くの市場セグメントで実質の付加価値を提供しています。この新しい技術の価値については、「新技術に対する6つの質問をオンラインスト...
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【ブログVol.90】新技術に対する6つの質問をオンラインストアに当てはめたらどうなるか

Amazonは小売りに大きな変化をもたらし、大きな小売チェーンは皆それを感じとっています。それは小売チェーンを完全には淘汰できなくても、オンラインで購入できるのは破壊的テクノロジーです。問題は、経済的に存続可能な状態を維持するため...
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【ブログVol.62】販売キャンペーン - いつまでも結果の見えない悪い習慣

いつになったら、販売キャンペーンでビジネスが儲かるようになるのか? まず、この記事での定義を明確にしておきましょう: 販売キャンペーンとは、特定の製品群を一定の期間内は値引き販売すること。 ですから、在庫処分の値...
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【ブログVol.56】議論の続き:TOCを適用する大きな価値はどこにあるのか?

James Powell氏とKevin Kohls氏が、TOCの売り込みとその成功法について興味深い議論をしています。私はそれを振り返って、私なりの観点でいくつか一般的な見解と結論を示しておきたい。 TOCのコンサルタントは...
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【ブログVol.55】どうやって市場にTOCの価値を売り込むかの方向性の議論

前回の記事に活発な意見を頂いて、我々が既に成してきたことを多くの人々がもっと改善したいと望んでいるのを知って、私は楽観的になりました。 私は、最初の方向性としてある一つの構想を大雑把に示すつもりです。また、ブログの意見交換に加えてメ...
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【ブログVol.54】市場にTOCの価値を売り込む

TOCが最高の経営手法であるなら、なぜ我々はそれを売り込むのに苦労するのか? これはTOCに熱心な人々すべての最も普通の疑問だと私は思います。これは包括的な手法の潜在的な弱点を突いた現実のひとつではないでしょうか。私は、TOC陣営の...